Virksomhedssalg - sådan kommer du i gang

Salg af virksomhed er en proces, hvor du overfører ejerskab og kontrol af en virksomhed fra en part til en anden. Det kan ske gennem forskellige former, herunder fusioner, opkøb eller salg af aktiver.

Undersøgelser viser, at 42% af virksomhedsejere under 55 år ikke har gjort sig nogle tanker om et fremtidigt ejerskifte. Mere bekymrende er, at hele 21% af virksomhedsejerne i alderen 55-65 ikke har en plan for en virksomhedsoverdragelse eller salg af virksomhed.

Det er bekymrende, fordi ingen arbejder for evigt. Derfor er det uhyre vigtigt, at du tager hul på snakken om, hvad der skal ske, når du ikke selv kan eller vil drive din virksomhed længere. Og det er mindst lige så vigtigt at du spørger dig selv, om din virksomhed egentlig er salgsklar? Det spørgsmål bliver nemlig ofte stillet af din bank eller revisor, når dit CPR-nummer har en vis alder. 

At ignorere behovet for en fremtidig strategi kan have store konsekvenser, ikke kun for din virksomhed, men også for dine medarbejdere, kunder og andre interessenter. Ved at gå proaktivt tilværks medvirker du til at overgangen bliver mere gnidningsfri.

Erfaringen er, at processen omkring salg af virksomhed kan føles uoverskuelig for dig som virksomhedsejer. Det er ofte fordi, det involverer store beslutninger og er en kompleks proces. Derfor er det vigtigt, at du tager et skridt ad gangen.

Du lukker op for posen

Det er en svær beslutning, når du skal overveje et ejerskifte. For når du sætter gang i processen med salg af virksomhed, og på den måde får lavet en værdisætning og et salgsprospekt, så åbner du automatisk en lille smule op for posen. Så er det her, at spørgsmålene for alvor melder sig. For hvad skal der så ske?

En vellykket virksomhedsoverdragelse kræver omhyggelig planlægning og juridisk rådgivning for at sikre, at alle involverede parter er tilfredse. Du skal have flere ting for øje, og du vil formentlig også støde på udfordringer undervejs. Er der nøglemedarbejdere, der forsvinder eller vigtige kunder, der bliver nervøse? Det er også overvejelser, du måske gør dig i processen, og det kan nogle gange være svært helt at gennemskue, hvad der sker.

Noget af det første, vi kan sparre med dig omkring, er om din virksomhed er salgbar, og dermed om andre kan have en økonomisk fordel ved at købe den.

Vurdering af virksomhed

En central del af planlægningsprocessen er vurderingen af virksomhedens værdi. Det indebærer en grundig analyse af virksomhedens finansielle status, aktiviteter, ressourcer og fremtidige potentiale. En mere præcis værdiansættelse af din virksomhed er afgørende, da den danner grundlaget for forhandlinger og fastlæggelse af en retfærdig pris. Denne proces vil ofte også involvere eksperter som revisorer, finansielle rådgivere eller specialiserede vurderingskonsulenter og virksomhedsmæglere.

Vurderingsprocessen kræver også en nøje analyse af virksomhedens styrker og svagheder, markedstendenser, konkurrencebetingelser og regulatoriske faktorer. Det indebærer at forstå, hvordan faktorerne påvirker virksomhedens værdi på kort og lang sigt. Derudover er det vigtigt at forstå købers perspektiv og forventninger, da det kan påvirke vurderingen og et salg af virksomhed væsentligt. 

Viser det sig, at din virksomhed vurderes som salgbar og dermed er klar til et ejerskifte, så skal du typisk videre til din revisor og sammen med pågældende finde en realistisk pris. 

Identificér potentielle købere

Når du har klarlagt, at din virksomhed er salgbar, er det tid til at overveje, hvem der rent faktisk kunne være potentiel køber til din virksomhed. For nogle virksomhedsejere er det en helt stor drøm, at virksomheden bliver i familien, og de har derfor overvejet generationsskifte. Men oftest har de slet ikke drøftet et ejerskifte med deres børn.

Det er vigtigt, at du bruger tid på at identificere potentielle købere. Her bør du overveje både investorer, konkurrenter, partnere, og private. Hvis der er tale om et ejerskifte til en ekstern, så har din virksomheds størrelse ofte en betydning. Har du en mindre virksomhed, kan det være, at en af dine nøglemedarbejdere er interesseret og har mulighed for at lægge det beløb, der skal til. Måske er det mere realistisk at bejle til en anden virksomhed i branchen eller i en beslægtet branche, som kan se en strategisk fordel ved et opkøb.

Du vil selvfølgelig helt sikkert gerne opnå den bedst mulige pris for din virksomhed, men mange ser også gerne, at deres livsværk kører videre samme sted, og at medarbejderne bliver der. Gennemfør en analyse af potentielle købere for at vurdere deres evne og vilje til at købe virksomheden, før du beslutter dig for et ejerskifte.

Klargør salget i god tid 

Det er meget vigtigt, at du gør dig overvejelser om din virksomheds fremtid i tide. Skal du foretage en virksomhedsoverdragelse, eller kender du allerede andre interessenter, der er interesseret i at overtage din virksomhed? Når det kommer til salg af virksomhed, er det værste du kan gøre, som sagt ikke at gøre noget – og heri ligger der også den risiko, at din virksomhed på sigt ender med at blive værdiløs.

Ved at tage hul på processen i god tid kan du med god kommunikation skabe tryghed hos kunder og medarbejdere, og du kan dermed nå at arbejde på, hvordan din virksomhed kan blive endnu mere værd og have større potentiale for en køber. Det kan f.eks. være ved at digitalisere arbejdsgange, gøre din virksomhed grønnere eller beskrive og systematisere nogle processer.

Generelt skal du tænke på at gøre din virksomhed så uafhængig af dig som muligt. Er din virksomhed 100% afhængig af dig, så er den svær at sælge.