Nøglen til eksportsucces

At opnå succes på et nyt eksportmarked, handler om at opnå vedvarende salg. Det kommer ikke let, men kræver omfattende forberedelse og indblik i markedets muligheder, kultur, lovgivning og ikke mindst konkurrencesituationen.

Alligevel findes der mange eksempler på virksomheder, der har valgt udenlandske forhandlere eller agenter på et noget tilfældigt beslutningsgrundlag, og derfor ikke opnår den succes de havde forventet.

Faktisk er kun ca. 50% af alle danske eksportvirksomheder fortsat på et givent marked med deres produkt efter et år.

Hvis du gerne vil starte et nyt eksporteventyr, bør du starter med at se indad:

Er kompetencerne på plads i hele organisationen?

Har din virksomhed de økonomiske ressourcer?

Er produktprogrammet skalerbart?

Og hvad med produktionskapaciteten, kan den bære potentialet af et større marked?

Når først du kan svare ja til ovenstående, er du klar til at gå videre.

Det næste step er, at få din go-to-market strategi på plads. Research kan hjælpe dig med at få kontrol over situationen, og træffe proaktive og rigtige valg for din virksomhed, når det gælder valg af markeder og partnerskaber.

Det er vigtigt, at dit beslutningsgrundlag er solidt, for træffer du dine valg ud fra ikke understøttede hypoteser og antagelser, kan det komme til at koste dig dyrt.

Fx betyder dét, at et land ligger geografisk tæt på dit hjemmemarked ikke nødvendigvis, at de to lande ligner hinanden kulturelt, og det kan have stor betydning for, hvor godt dit produkt præsterer her. Men globaliseringen gør os blinde, og derfor glemmer vi ofte at sætte os ind i de kulturelle forskelle, særligt i de lande, vi tror, ligner vores eget mest.

Der findes mange nyttige værktøjer, som kan hjælpe dig med at strukturere dit strategiarbejde og herved sikre, at du kommer godt omkring de forskellige områder, der kræver overvejelse når det gælder eksport. Et godt udgangspunkt er Business Model Canvas.

Her kommer du omkring de vigtigste elementer, du skal forholde dig til, før du går ind på et nyt marked.

Det er vigtigt, at du er bevidst om:

At eksportsucces oftest ikke opstår over natten. At det er en langsigtet investering og et tiltag, som kræver tålmodighed. Så hold fast og stol på, at din strategi virker, men husk altid at følge op på udviklingen og gør plads til justeringer og de sjove henvendelser.

Du ved, at du har opnået eksportsucces, når:

• Din indsats betaler sig​
• Konkret aktivitet giver økonomisk gevinst​
• Og eksporten til et givent marked er vedvarende