8 steps til at lave en effektiv markedsføringsstrategi

Markedsføring har direkte betydning for din virksomheds indtjening og vækst. Har du ikke et mål eller retning for markedsføringen af din virksomhed og dine produkter eller services, risikerer du at famle i blinde og spilde dyre marketingkroner på kanaler og platforme, hvor dine kunder ikke er.  

Udfordringen ved alle former for markedsføring er, at alle aktiviteter koster mange penge og meget tid – og man er ikke på forhånd sikker på den ønskede effekt. Udgangspunktet er dog sikkert: Hvis du intet gør for at markedsføre eller brande din virksomhed, sker der heller ikke noget. Derfor er nu nødt til at være både aktiv og proaktiv omkring din markedsføring ved at lægge en markedsføringsstrategi og en efterfølgende mere operativ markedsføringsplan. 

I denne artikel dykker vi ned i, hvad en markedsføringsstrategi indeholder, og hvordan du kommer godt i gang med at lave den. Og så fortæller vi også, hvordan du lægger en brandingstrategi, der giver din virksomhed det rette image hos eksisterende og potentielle kunder. 

Hvad er en markedsføringsstrategi?  

En markedsføringsstrategi er din overordnede plan for, hvordan du promoverer din virksomhed og dine produkter eller ydelser. Strategien beskriver blandt andet:

• hvilke kunder du vil nå
• hvilket budskab du vil ramme dem med
• hvilke kanaler og platforme du vil bruge
• hvilke markedsføringsaktiviteter du vil prioritere

Markedsføringsstrategien sikrer, at du ikke famler i blinde, men træffer bevidste valg om, hvor og hvorfor du bruger dine markedsføringskroner.

Markedsføringsstrategi vs. markedsføringsplan

Mange blander markedsføringsstrategi og markedsføringsplan sammen. De hænger tæt sammen, men dækker ikke helt det samme:

• Markedsføringsstrategi: den overordnede retning og de langsigtede valg for din markedsføring - mål, målgruppe, positionering og kanaler.
• Markedsføringsplan: den konkrete handlingsplan for, hvad du gør hvornår - kampagner, deadlines, budgetter og ansvar.

Du kan se strategien som dit pejlemærke og planen som din vejviser. Først beslutter du, hvor du vil hen, og bagefter lægger du planen for, hvordan du kommer derhen.

Online og offline markedsføring - hvad skal du vælge?

Digital markedsføring fylder mere og mere. For de fleste virksomheder vil en digital markedsføringsstrategi derfor være en vigtig del af den samlede indsats. Det kan f.eks. omfatte:

• din hjemmeside og søgemaskineoptimering (SEO)
• nyhedsbreve og marketing automation
• annoncering på Google og sociale medier
• indholdsmarkedsføring, blogindlæg, webinarer og e-bøger

Samtidig kan offline markedsføring stadig være effektiv - især hvis du arbejder lokalt eller i brancher, hvor det personlige møde er vigtigt. Det kan f.eks. være messer, events, tryksager, annoncer i lokale medier, udendørsreklamer eller firmatøj.

Det vigtigste er, at dine valg af kanaler understøtter din strategi, din målgruppe og dit budget - ikke at du er til stede alle steder på én gang.

Gode spørgsmål at overveje, når du skal lave en markedsføringsstrategi

• Hvordan adskiller din virksomhed og dine produkter/tjenester sig fra konkurrenterne?
• Hvad er dit overordnede mål med markedsføringen?
• Hvordan vil du positionere dit brand - hvordan skal målgruppen opfatte dig?
• Hvor mange ressourcer (tid og penge) kan du afsætte til markedsføringsaktiviteter?
• Hvordan vil du måle, om din markedsføring virker - hvilke KPI’er vil du følge?

Læg en brandingstrategi, der giver et stærkt image

Et stærkt brand gør det lettere for dine kunder at vælge dig til. Dit brand handler både om, hvad du siger - og hvad andre siger om dig.

Med en klar brandingstrategi får du en rød tråd i din kommunikation, din visuelle stil og kundeoplevelsen.

En brandingstrategi kan med fordel tage udgangspunkt i tre elementer: sjæl, særpræg og stil.

Sjæl - hvorfor findes din virksomhed?

Hvad er virksomhedens formål - ud over at tjene penge? Hvilke værdier arbejder I efter? Hvem er I sat i verden for at hjælpe?

Når du er tydelig omkring formål og værdier, bliver det nemmere at tiltrække de kunder (og medarbejdere), der passer til dig.

Særpræg - hvad gør dig anderledes?

Hvad er det særlige ved din virksomhed, hvis I på papiret ligner konkurrenterne?

Det kan være jeres måder at samarbejde på, jeres service, jeres ekspertise eller måden, I kommunikerer på. Find frem til det, der gør jer unikke - og brug det aktivt i jeres markedsføring.

Stil - hvordan ser dit brand ud?

Din visuelle stil er også en vigtig del af dit brand. Det handler om logo, farver, typografi, billeder og tone-of-voice. Jo mere genkendelig og konsistent du er på tværs af kanaler, jo stærkere bliver dit brand.

Få hjælp til markedsføringsstrategi og branding

Er du i tvivl om, hvordan du skal gribe din markedsføringsstrategi eller brandingstrategi an?

Hos Erhvervshus Midtjylland kan du få gratis sparring fra erfarne forretningsudviklere, som kender hverdagens udfordringer i SMV’er og iværksættervirksomheder.

Vi kan bl.a. hjælpe dig med at:

• skærpe dine mål og din målgruppe
• udvikle eller justere din markedsføringsstrategi og markedsføringsplan
• arbejde mere målrettet med branding og positionering
• prioritere dine markedsføringsaktiviteter og dit budget