Indhold er hentet
Militær præcision på metervareniveau
Det kræver vilje, viden og vedholdenhed at komme ind bag portene til Forsvaret. Niels Mikkelsens Trikotagefabrik har udviklet produkter fra bunden ud fra Forsvarets ‘skal’ og ‘bør’-krav. Nu har de blikket rettet mod resten af Norden.
Indhold er hentet
Siden 1940 har Niels Mikkelsens Trikotagefabrik haft Forsvaret som kunde. Det har været en lang og målrettet rejse for virksomheden fra Herning, som i 2022 blev en del af JBS Textile Group.
For Niels Mikkelsens Trikotagefabrik har det ikke bare handlet om at tilpasse et eksisterende produkt. Tværtimod. Alt, hvad fabrikken leverer til militæret, er udviklet fra bunden:
”Alt, hvad vi laver til militæret, er udviklet ud fra Forsvarets kravsspecifikationer. Det gælder både modeller og metervarer,” fortæller direktør Bent Mikkelsen.
En tung indgangsbarriere – men den kan overvindes
Vejen ind på forsvarsmarkedet er ikke nem. Udbudsmaterialet kan være på op mod 300 sider, og alt skal læses, forstås og besvares korrekt – digitalt via platforme som Mercell eller Kammeradvokaten:
”Vi har selv klaret det. Men det ER en stor mundfuld. Der er kun en vej og det er at læse alt igennem og opfylde samtlige ‘skal’ og ‘bør’-krav. Senest er der ovenikøbet blevet krav om, at produkterne skal gennemgå såkaldte fieldtests – altså test i brugssituationer,” fortæller Bent Mikkelsen.
Indhold er hentet
Ja, det kræver noget at komme ind på forsvarsmarkedet – men når først døren er åben, oplever man et samarbejde, der er både professionelt og givende. Det har været det hele værd."
— Bent Mikkelsen, direktør i Niels Mikkelsens Trikotagefabrik
Indhold er hentet
Reglerne virker firkantede – men samarbejdet er fleksibelt
En af de største forskelle på det civile og militære marked? Dokumentationen og de mange krav. Det kan virke firkantet og rigidt i det materiale, man læser og byder ind på. Men ifølge Bent Mikkelsen ændrer det sig, når først kontrakten er i hus:
”Når først samarbejdet er i gang, minder det mere om samarbejde med private virksomheder,” forklarer han.
Én fod i det danske forsvar – og kig på Norden
I dag leverer Niels Mikkelsens Trikotagefabrik til det danske Forsvar, og der er ambitioner om mere:
”Vi byder netop nu ind på leverancer til det norske forsvar i form af idrætsbeklædning. Og vi deltager også i det nye NCU-udbud, hvor vi håber at få foden indenfor hos både det danske, svenske og norske forsvar med vores undertøj,” fortæller Bent Mikkelsen.
Læs mere om Niels Mikkelsens Trikotagefabrik her
Niels Mikkelsens Trikotagefabrik er fra Herning Kommune
Indhold er hentet
Bliv leverandør til forsvaret
Forsvaret investerer massivt i de kommende år. Det betyder nye forretningsmuligheder for virksomheder som din.
Men er din virksomhed klar til at tage del i dette marked? Hvilke krav skal du leve op til? Og hvordan griber du det an? Vi står klar til at hjælpe dig videre.
