GUIDE: Sådan bliver din virksomhed leverandør til Forsvaret

Interessen for at blive leverandør til Forsvaret er større end nogensinde. Og det forstår vi godt. Der er nemlig store investeringer på vej – både i Danmark og i resten af Europa. Det betyder nye muligheder for mange typer virksomheder. Måske også din?

Men hvad kræver det egentlig at blive leverandør? Og hvor starter man?

Vi har lavet en kort guide, der giver dig overblik og gode råd.

Det her skal du vide, før du går i gang

1. Det er et marked med fart på
Forsvaret investerer i alt fra bygninger og materiel til teknologi og serviceydelser. Så uanset om du er entreprenør, softwareudvikler eller produktionsvirksomhed, kan der være noget at hente.

2. Du behøver ikke være stor – men du skal være skarp
Du skal ikke nødvendigvis have erfaring med offentlige udbud eller store kunder. Men du skal være klar til at forstå et marked, hvor kravene kan være anderledes end dem, du er vant til på det civile marked.

3. Du kan tænke i partnerskaber
Det kan være en god idé at indgå samarbejde med andre virksomheder – danske eller udenlandske. Det åbner nye døre og giver mulighed for at udvikle produkter og løsninger sammen. Og måske kan den viden også bruges på det civile marked.

DO’s – det her er en god idé

✔ Sæt dig ind i markedet
Det offentlige – og især Forsvaret – arbejder med særlige krav og procedurer. Jo mere du ved om regler og roller, jo bedre står du.

✔ Overvej, hvad du kan tilbyde – og tilpas det
Kan dit produkt eller din service løse en konkret udfordring hos Forsvaret? Kan det tilpasses til militære behov?

✔ Tænk langsigtet
Forsvaret er ikke en hurtig handel. Det kræver tålmodighed, relationer og forståelse for komplekse processer. Til gengæld er markedet stabilt og voksende.

DON’Ts – undgå de klassiske fejl

✖ Tro, det bare er som alle andre kunder
Forsvaret har høje krav til sikkerhed, processer og dokumentation. Det gælder også dine medarbejdere – nogle opgaver kræver sikkerhedsgodkendelse.

✖ Gå i gang uden en plan
Start med at undersøge, hvad det kræver, og hvor du skal starte. Vi kan hjælpe dig med at lægge en plan og pege på de rigtige indgange.

✖ Lad dig skræmme af nye begreber
Du skal ikke forstå det hele fra dag ét. Men du skal være villig til at lære. Og husk – du kan altid spørge os.

Klar til at undersøge mulighederne?

Du behøver ikke have alle svarene. Måske er du bare nysgerrig på, om din virksomhed kunne spille en rolle i det marked, som er åbnet op i Forsvaret.

Uanset hvor du er i dine overvejelser, kan vi hjælpe dig videre.

👉 Book et møde med Kurt

👉 Book et møde med Finn